MOQ (minimum sipariş adedi)

MOQ (Minimum Order Quantity), bir ambalaj üreticisinin tek bir sipariş için kabul ettiği en düşük adet veya miktardır. Baskılı esnek ambalajda MOQ; adet, metre, kilogram veya metrekare cinsinden tanımlanabilir.

Neden minimum sipariş adedi vardır?

Esnek ambalaj üretiminde her siparişin büyük bir sabit hazırlık maliyeti vardır:

• Her renk için klişe veya gravür silindiri hazırlanması,
• Baskı makinesinin ayarlanması, renklerin tutturulması ve bu sırada harcanan ayar firesi,
• Laminasyon, kürlenme, dilimleme ve poşet makinesi ayarları,
• Kalite kontrol ve paketleme.

Bu maliyetler sipariş 1.000 adet de olsa 100.000 adet de olsa büyük ölçüde aynıdır. Adet düştükçe sabit maliyet daha az poşete bölündüğü için birim fiyat hızla yükselir. MOQ, üreticinin hem kendisi hem de müşteri için anlamlı bir fiyat sunabileceği alt sınırdır.

MOQ'yu neler etkiler?

• Baskı yöntemi: Dijital baskıda MOQ genellikle en düşüktür; flekso orta, rotogravür ise en yüksek seviyededir.
• Poşet tipi: Düz tabanlı, spout veya özel kesimli poşetler, basit yapılara göre daha uzun makine ayarı ister.
• Malzeme: Stokta bulunmayan özel filmler, malzemenin kendi minimum alım miktarı nedeniyle MOQ'yu yükseltebilir.
• Poşet ölçüsü: Küçük poşetlerde aynı metrajdan daha fazla adet çıktığı için adet bazında MOQ daha yüksek görünebilir.
• Tasarım adedi: MOQ'nun tasarım başına mı, toplam sipariş için mi geçerli olduğu fiyatı ciddi biçimde etkiler. Bkz. tasarım adedi.

Yeni bir marka için strateji

Yeni başlayan markalar için MOQ çoğu zaman en büyük engeldir: Yüksek adetle başlamak stok ve nakit riski yaratır, düşük adet ise birim maliyeti yükseltir. Sık kullanılan yaklaşımlar şunlardır:

• İlk üretimi dijital baskıyla düşük adette yapıp satışlar oturunca konvansiyonel baskıya geçmek,
• Baskısız (stok) poşet üzerine etiket kullanarak pazarı test etmek,
• Tüm çeşitlerde ortak tasarım ve renk sistemi kullanarak tek siparişte toplam adedi büyütmek,
• Yıllık ihtiyacı planlayıp üreticiyle parçalı teslimat konuşmak.

Teklif alırken sorulacaklar

• MOQ adet mi, metre mi, kilogram mı?
• Tasarım başına mı, sipariş toplamına mı uygulanıyor?
• MOQ'nun altında sipariş mümkün mü, mümkünse fiyat nasıl değişiyor?
• Adet toleransı MOQ'ya nasıl yansıyor?

Bu soruların cevabını yazılı olarak almak, farklı üreticilerin tekliflerini doğru karşılaştırmanızı sağlar.